北京中赫國安足球俱樂部：

第一步，北京部它會選擇兩個隨機點作為初始值。

我主要講三條：中赫足球首先，CEO過去時。包括投資也是一樣的，國安我們要投資虛擬現實，但是現在是不是最佳的投資?該怎麽投?其實是特別考驗我們的頭腦和智慧。

俱樂新東方的老師恰恰看上了我這一點(笑)。CEO在不確定的商業模式和不斷變革的商業模式中，北京部始終能給團隊信心，這點很重要。不要說商業模式很小，中赫足球我就不做了。你的能力和整個世界的大勢是否匹配，國安決定這個事情是做大還是要做小。麵對這樣的情況，俱樂你的創新和顛覆能力非常重要。

兩年前，北京部我也對新東方做了改變，改革了片麵追求收入的考核體係，而是回到教育效果，回到老師素質提升上。中赫足球富人思維就是遇到什麽東西都看成是機遇。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中，國安李宇深信，共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。

2014年資本市場很熱，俱樂一定會追求更多用戶，打造口碑;但現在資本收緊，財務投資者比較謹慎時，一定要做利潤。但是，北京部新能源車的政策正在慢慢收緊，牌照隻會越來越珍貴。因此，中赫足球如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走，附近運營站就會派人把車開到運營中心去，以減少停車費用，並對車輛進行維護和充電。相比之下，國安友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截：國安用戶把車停在任意的ETCP停車場，當車輛的電快要用盡時，運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電，然後再放回離用戶最近的地方。

當時，公司的全部成本主要分為兩塊：占據最大成本的是租車和租牌照的費用，而運營費用則是第二大成本。”但友友用車仍在北京進行了小範圍測試，投放了車輛到部分小微企業的寫字樓，發現需求爆了：高峰期常常會發生15個人搶1輛車的場景。

“如果以上的資源統統都沒有，那就不要進入這個行業了。但最終，友友用車還是倒在了融資環節上。為了用戶體驗，從P2P轉型B2C實際上，友友用車之前叫友友租車，最早成立於2014年，主要業務是私家車共享平台。一年多了，友友租車依然很難獲得用戶好評。

此刻，“卷款跑路”的風波已經過去。“友友的業務關閉了?”“對，業務關閉了，明天早上公司會有正式通告，可以看通告，我現在確實不方便。“不是我沒有考慮過盈虧，而是在做之前，根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。斟酌了很久，2015年10月，友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。

但友友用車也因此而成本高企，虧損嚴重，讓他們意想不到的是，這竟然成為公司倒閉的導火索。此外，新能源汽車領域的基礎設施建設直接決定了行業發展速度。

“在北京，牌照這個東西，政府一般會頒給的有背景的企業。這樣的運營方式在北京很少見，大部分的分時租賃平台都會要求用戶將車輛停在指定停車場的指定停車位(帶有充電樁的停車位)，有的還會要求用戶插上充電插頭。

雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽，但為了能夠澄清事實，李宇做了多方努力。用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。因此，為了獲取更好的用戶體驗，友友租車在2015年打算轉型為B2C模式。運營費用裏麵包含停車費、充電費和運營人員費用。此外，當時國內的燃油車抵押、拆件散賣的產業鏈已非常成熟，將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條，風控更好做。而對用戶來說，僅需要支付0.2元/分鍾的時長費用與2元/公裏的裏程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。

在這四件事裏：“車”——需要有整車廠車輛的資源，例如綠狗租車的商業模式，雖然它的分時租賃在虧損，但它已經幫北汽賣掉上千輛車了，這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源，比如由政府背景的企業，商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源，這也能節約很多成本。提供了更多服務、用戶體驗更好的友友用車，價格卻和其他分時租賃平台相差無幾。

直到目前，所有的分時租賃平台裏能夠做到這兩點的，依舊寥寥無幾。根據友友用車官方發布的消息可以看到，停止運營的主要原因，是由於投資款項未能如期到位。

李宇回憶，在友友用車的運營上，有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整，導致費用高漲。而我們不太願意交出公司的控製權，一直都在找財務投資。

其次，在網點的設置上，北京共有70個網點。測試期的成功給了李宇很大信心。“我從沒有想過會有這麽一天。而友友則直接拋開充電樁，把車放到離用戶最近的地方：如電梯口、地鐵口

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